Fortinet逆势增长的“务实之道”

随着网络安全的务实之道日益重要，Fortinet凭借其稳步增长的逆势全球业绩和独具特色的技术战略，已经成为全球网络安全行业的增长佼佼者之一  。在过去近十年的务实之道时间里，Fortinet持续逆势增长 ，逆势每年平均增长15%左右，增长成为国内外许多企业安全防护的务实之道首选品牌。

在近日的逆势Fortinet年终媒体会上，Fortinet中国区的增长高层领导们深入剖析了公司发展背后的香港云服务器关键因素，以及对未来市场的务实之道战略规划 。

逆势增长的逆势背后 ：务实的理念与服务支撑

Fortinet全球业务的成功  ，离不开其在技术、增长服务和团队上的务实之道持续投入与创新  。Fortinet中国区总经理李宏凯回顾了公司近20年的逆势发展历程
，分享了Fortinet能够在不利经济环境下依然实现逆势增长的增长三大关键因素。

Fortinet中国区总经理李宏凯

首先是Fortinet的建站模板产品线不断扩展，逐步从单一的防火墙产品，发展到现在的“全家桶”式解决方案。李宏凯强调 ，Fortinet的产品不仅注重技术前瞻性，更加注重“务实”与“融合”。随着客户需求的多样化，Fortinet的产品通过集成多种安全功能 ，满足了客户在成本、运维等方面的挑战。源码库这种“务实”的技术理念也与中国文化中强调实效和执行的传统高度契合 。

其次 ，Fortinet凭借长期积累的客户信任 ，获得了大量的市场份额。李宏凯指出，Fortinet的员工大多在公司服务多年 ，这种稳定性不仅形成了公司内部强大的凝聚力，也促使客户对其产品和服务的信任不断增强。客户对Fortinet的模板下载信任，使得公司能够快速响应市场需求，推出更多满足用户需求的解决方案
。

第三 ，Fortinet的服务体系在行业中具有明显的竞争优势。李宏凯介绍，Fortinet的安全服务包括硬件服务、软件服务和专业人员服务，全球范围内提供7×24小时的技术支持。这种高效
、可靠的云计算服务体系，确保了Fortinet在全球范围内的客户满意度和忠诚度。

2025年，Fortinet将重点在云应用和平台安全、基于Gen AI的SOC、SASE和工业安全等领域发力 ，推动Unified SASE在中国市场的落地，并通过与本地运营商合作，推出符合本地监管要求的自主可控SASE解决方案。

Fortinet的“AI+安全”战略

在网络安全行业，AI技术的亿华云应用被视为未来发展的趋势。Fortinet中国区产品技术总监王涛表示，AI技术已被广泛应用于网络安全领域 ，但AI技术的应用面临着一些挑战 ，尤其是如何平衡AI的优势与潜在的安全隐患。

Fortinet的AI安全解决方案，经过多次迭代和打磨，已经进入第六代 。王涛表示 ，Fortinet的AI产品能够快速提取全球安全事件中的威胁情报，并融合到防火墙、邮件网关等产品中 ，帮助安全分析师更高效地应对网络攻击 。特别是在威胁情报的聚合、行为分析和基线识别等方面，AI技术大大提升了安全运营的效率，减少人工分析师的依赖。此外 ，Fortinet的AI产品不仅提升了安全防护的精度 ，还能够减少误报和漏扫，增强了对复杂攻击的识别能力
。

然而 ，王涛也坦言，AI技术本身是一把“双刃剑”。虽然它提升了网络安全防护的效率，但同样也被网络攻击者利用进行攻击。为了应对这种挑战 ，Fortinet不断加强自有AI技术的研发 ，并通过AI与传统安全产品的结合 ，确保其安全产品始终能保持领先优势。

自研芯片：硬件与软件的深度融合

在技术创新方面 ，Fortinet坚信软硬件的深度融合能够为其安全产品提供更强的性能支持。Fortinet自成立之初就开始研发自己的ASIC芯片 ，目前已经成功推出NP7 、CP9和SP5等多款ASIC芯片 ，为防火墙、SD-WAN提供了强大支撑
。

Fortinet中国区战略合作总监张略指出
，自研芯片成本很高 、试错成本也很高
。但是自研芯片可以和软件匹配度非常高，不仅提升了产品的性能和稳定性 ，还使得软硬件的协同工作更加高效 。此外 ，SD-WAN不仅要做好网络 ，还需要集成安全和管理等功能 ，都需要强大的芯片作为支撑。这也是Fortinet坚持自研芯片的原因。

以FortiGate防火墙为例 ，Fortinet的ASIC芯片能够在硬件层面实现对流量的深度检测和加速处理
，从而大幅提升了防火墙的处理能力和响应速度。对于SD-WAN等解决方案
，Fortinet的自研芯片为其提供了强大的数据处理能力，确保了网络安全的同时
，提升了网络性能。

结语

Fortinet的成功不仅仅源自于其产品的创新，更在于其“务实”的战略和全球化视野。通过持续投资于技术研发和服务体系，Fortinet不断巩固其在全球网络安全市场中的领先地位 。在中国市场，Fortinet通过深入理解本地需求，帮助企业应对日益复杂的安全挑战。

在未来，随着AI技术、5G 、云计算等技术的快速发展，Fortinet将继续引领行业创新，为全球客户提供更高效、更安全的网络安全解决方案。通过务实的技术和全球化的战略布局，Fortinet正在以一种“稳健而持续”的方式 ，推动着网络安全行业向前发展。